Arta morții de negociere în Marele Bazar al Istanbulului Planeta singuratica

Eticheta elaborată a Imperiului Otoman persistă în multe ritualuri de zi cu zi, observate încă în cea mai mare creație a sa, orașul Istanbul. Un bun exemplu este sistemul omniprezent și extrem de formal al saluturilor folosite de toți localnicii, care revin la manierele de curte rafinate în palatele imperiale ale Topkapi și Dolmabahçe. În mod similar, sistemul de a face afaceri cu nenumărate pahare de ceai este la fel de răspândit în sistemul bancar turcesc, extrem de competitiv și ultra-modern, așa cum sa întâmplat în zilele în care sultanii primiseră saci de aur de la reprezentanții turbanizați ai coloniilor lor îndepărtate .

Până de curând, arta negocierii era un alt ritual. Timpurile s-au schimbat însă, iar în aceste zile eticheta de preț non-negociabil domnește supremă în majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul ale orașului. Aici, ca și în multe opriri de-a lungul legendarului traseu de mătase, zilele caravanelor de cămilă au dispărut de mult, înlocuite de comercianții cu amănuntul multinaționali, cu gestionarea lină a lanțului de aprovizionare și cu o experiență din ce în ce mai omogenă de cumpărături.

Poate că singura excepție de la această regulă poate fi găsită în magazinele de covoare ale orașului, în special cele situate în ceea ce ar putea fi cel mai vechi mall din lume, magnificul Kapalı Çarșı (Piața acoperită sau Marele Bazar). Înființată de Mehmet Conqueror după ce a intrat în oraș în 1453, bazarul a fost centrul comercial al imperiului timp de secole și, deși a fost înlocuit recent de centrele de afaceri și de retail de pe cealaltă parte a Podului Galata, încă mai găzduiește peste 2000 de puncte de vânzare aglomerate. Multe dintre acestea au adoptat practica modernă de stabilire a prețurilor, însă unele - în special magazinele de covoare - se mândresc încă cu practicarea artei antice de negociere.

Dacă vizitați Istanbulul și sunteți dornici să cumpărați un covor sau covor în bazar, următoarele sfaturi ar putea fi de ajutor:

  • Prețurile "oficiale" de aici au fost aproape întotdeauna umflate artificial pentru a permite o marjă de negociere - 20% până la 30% este regula.
  • Cumpărarea aici implică multe aspecte ale etichetei otomane - veți bea ceai, veți schimba salutări politicoase și veți mări cât de încrezător este comerciantul. El, la rândul său, va bea ceai, va schimba salutări politicoase și va mări cât de greșit sunteți.
  • Nu vă lăsați niciodată să vă simțiți presați să cumpărați ceva. Ceaiul și conversația politicoasă sunt gratuite - dacă le accepți, nu trebuie să cumperi nimic în schimb.
  • Este important să faceți cercetările. Întotdeauna faceți cumpărături în jur pentru a compara calitatea și prețurile.
  • Înainte de a începe negocierile, decideți cât de mult vă place covorul sau covorul și cât sunteți pregătit să plătiți pentru el. Este important să respectați acest lucru - comercianții de aici sunt negustori profesioniști și au o mulțime de practici în a vorbi clienții în achiziții împotriva unei judecăți mai bune.
  • Prima dvs. ofertă ar trebui să fie de aproximativ 50-60% din prețul inițial cerut. Vânzătorul va râde, va arăta ofensat sau va mărturisi că este nedumerit - toate acestea fac parte din ritual.
  • El va face apoi o contra-ofertă de 80-90%. Ar trebui să arăți dezamăgit, să explicați că ați făcut cercetările și să spuneți că nu sunteți pregătiți să plătiți această sumă. Apoi, ar trebui să oferiți în jur de 70%.
  • În acest stadiu, tu și comerciantul ar trebui să te măriți unul pe celălalt. El va cita prețul la care este pregătit să vândă și dacă corespunde cu ceea ce ați fost inițial plăcut să plătiți, puteți accepta acordul. Dacă nu, ar trebui să zâmbiți, să scuturați mâinile și să plecați.

Aceleași reguli se aplică și în unele magazine textile, bijuterii și antichități din bazar, însă nu se aplică tuturor. Modelele de cumpărături precum Abdullah Natural Products și Accesorii pentru baie de la Derviș și Textilele naturale au început tendința de stabilire a prețurilor aici și multe alte magazine au urmat conducerea lor.

Așadar, dacă ați anticipat procesul de negocieri în Istanbul cu un grad de frică, puteți să vă odihniți acum ușor - obiectele dorite de dvs. vor purta probabil etichete de prețuri stabilite, dar dacă nu, ghidul nostru ar trebui să asigure că procesul este ușor, plăcut și înțepenit de tradiția otomană.

Ultima actualizare ianuarie 2018.

Mâncărime pentru a încerca mâna la negocieri cu profesioniștii? Precautia este ca o inarmare. Lonely Planet Ghidul orașului Istanbul vă va pregăti să intrați în fugă.

Arta morții de negociere în Marele Bazar al Istanbulului Planeta singuratica